那些梦的代价——伍兹VS李昊桐

大型搜索引擎所使用的SEO标准目前仍行之有效，那些使用这些你可以检测一些较明显的错误。

移动互联网，伍兹用户是不愿等待的，等待的结果就是用户流失，当时我们还做了一些数据调研。“开创”意味着我们做的是前人和同行没有做过的事，李昊如果做同行和前人做过的事，这是职业经理人，而不是创业者。

2014年12月我们将发展重心迁移到App短信验证码，那些这个时机把握得稍稍晚了一点，但是我们团队的各项能力和市场的需求刚好对上了。”现在这样一个双创时代，伍兹创业离不开创新，不在风口中创业，那就要在荒野中寻求创新。大家都知道麦当劳，李昊麦当劳最开始是麦当劳兄弟开在美国加州的一家汉堡店，李昊生意特别好，但是并没有扩大连锁，后来被做冰激凌机器推销的克罗克发现，麦当劳兄弟的汉堡店订购的机器远远超过其他汉堡店，经过一番调查，克罗克发现麦当劳兄弟做了一项革新，将原本一个工位上完成的汉堡制作流程分解成流水线作业，和富士康的流水线一个道理，这样的细小创新，用户可能看不到，但是用户的等待时间缩短，生意非常好，于是相应的也卖出了更多的冰激凌。这样的情况下，那些不管是短信服务商还是创业者都没有关注到短信验证码最重要的一点——速度。在我们公司，伍兹有6位创始合伙人，伍兹技术CTO、产品CPO各一位，另外一位负责销售，一位负责运营商和上游资源对接，还有我们创始人负责战略，我呢更多精力在市场和对外发言。

为什么会说创业不要追求风口，李昊风口太拥挤、剩余的空间太狭小，创业要做的是“开创”、是“创新”。那些这里的“荒野”我理解的就是不那么被人关注的地方。不要轻易地提高价格，伍兹如果你有成本压力的话，更巧妙的办法就是减量或者减小尺寸。

他们不再想要捆绑式地购买产品和服务，李昊而希望清楚地知道产品价格是多少，李昊捆绑的服务价格是多少，这两者我是不是都需要?在这种情况下，做出更为精准的消费决策。4、那些人力资源方面的成本，员工培训和发展。他们很了解消费者的情绪，伍兹在广告中放入一些乐观积极的元素，消费者在看到他们广告的时候，就会觉得又振奋起来。简化融资流程，李昊控制差旅费用等等。

选择一些相对便宜的商品：不是去买一辆我能出得起钱的最好的车子，而是买一辆相对便宜的车。简言之，经济不好的时候，我们并不是大刀阔斧地开始砍掉成本，而是要拿一个小而精致的铲子，非常细致地去凿掉一些不必要的开支。

什么叫非生产性的成本?就是钱花了，但是没出效果的成本。但是如果经济不景气的情况下，比较精明的客户就开始购买多用途的产品，比如美白保湿精华，来达到省钱的效果。因为会很多人付不上给你的账款，你的资金周转吃紧了以后，你也会尽量地拖着别人的钱不付，整个经济循环就难以完成。3、分离产品和服务消费者会更想弄清楚，你给我提供的价格里面，产品值多少钱，捆绑的服务值多少钱。

总结一下，在经济不景气时期，“现金为王”不仅仅适用于企业，消费者也想尽量口袋里面多留着一些现金，所以我们尽量协助消费者去更好地省钱，急消费者之所急，才是实现逆增长的关键。如果你刚好有一个不错的产品创新，具备一定的新闻价值，你还可以获得一些免费的公关宣传。比如那些做巧克力糖果的公司，你会发现虽然价格没变，但是怎么越来越小了。媒体公司，报纸、电视、杂志这些人肯定也在愁怎么卖广告，这个时候你可以锁定一个长期的媒体合约，能用比较好的价格，拿到一个不错的长期广告位置或者频道时段。

接下来我们就来谈谈如何调整，才能够在经济下滑的趋势下保持企业的持续增长?我把内容分为这三个方面：了解客户的变化了解企业成本的变化了解企业营销战略的变化 客户的变化：减少开支如果消费者对经济开始缺乏信心，客户行为会发生什么样的改变?首先会减少开支。该投入的还是得投入，困难时期，更需要我们去做一些关键性的投资：不断地创新，新产品研发必须继续。

他们同样也不希望在广告中听到，经济不景气，我们应该如何省钱这些字眼，而是希望能够听到一些鼓舞人心的信息。 逆增长原则三：到位的进攻是最好的防守遇到经济放缓，不要恐慌，也不要太急着去防御，而是想想，怎么样能够化危为机。

因为你的顾客现在也很受伤，他们的日子也不好过，所以你的思路是要帮助他们去解决问题，共渡难关。比起有很多神奇功能的冰箱，他们更想要一个具有基本制冷功能的冰箱就好了。我们应该避免哪些主题呢?不能去采用一些非常疯狂的装疯卖傻式的幽默，因为可能会让用户感到侮辱和沮丧。因为情感这个东西，也是一种相对奢侈的需求，只有当消费者经济比较宽裕的时候，才会比较关注。逆增长原则二：急客户之所急帮助客户去解决问题。1、不能打产品质量的主意，不能牺牲产品的质量消费者的冰箱坏了，他们还是要购买新的冰箱。

4、将价格竞争作为最后的手段。 战略的变化：四大原则逆增长原则一：现金为王在经济放缓的时候，我给出的第一条原则就是，现金为王。

所以大家可以根据上面的几条原则，来调整自己的传播策略。消费者会更加注意价格，也会花更多的时间去查询去比较，然后尽量找出在这个价位上最物美价廉的产品，尽量减少冲动性消费。

因为未来经济一旦反弹，你到时候是肯定需要推出一些新产品，让这个不振的市场来兴奋一下的。经济放缓，是否一定会扼制企业的持续增长?奎尔奇说，不一定，因为困难时期往往意味着重大的机遇。

可口可乐，百事可乐这一点就做的非常好。 成本的变化：砍掉非生产性成本除了要了解你的客户之外，你还要了解自己的成本。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。对那些不太了解的品牌，他们就不愿意再花钱去尝试了，我就买我信得过的熟悉品牌就好了。

很多企业在经济放缓的时候，马上就会开始缩减营销费用，不去做广告了。只有你手上有钱，就可以从中获取非常好的收购机会。

嘉信理财是一家提供经济折扣的金融公司，他们成立于1974年(石油危机年代)，通过给客户提供有折扣的经济服务，迅速发展起来。如果你能够在下行期做一些研发的储备，到时候你就能够拿出很好的新产品，可以重燃消费者的热情。

3月10日，哈佛商学院教授约翰·奎尔奇登上混沌创新商学院讲台，带来《经济放缓背景下的企业营销》。那么经济放缓环境下应该减少的不良成本是什么呢?第一就是固定成本。

因为人们已经感到非常恐惧了，他们不需要更多的来自于广告中宣传的恐惧，这是要极力避免的。逆增长原则四：要有长期愿景经济放缓只是暂时的，最终一定会复苏的。哪些成本属于非生产性(不良)成本?1、首先我想强调的是，市场营销属于良性成本。所以如果你有足够的现金可以维持营销投入的话，我建议你应该这么做，这是非常划算的。

这个时机其实非常好，因为其他人没钱做广告了，相同的费用，可以获得非常好的曝光。所以我们也不能太破坏掉长期的视角，只图眼前的收益。

所以并不是说经济放缓，我们就不能持续取得增长了，而是我们需要做出一些调整。如果你足够聪明，在经济不好的时候，刚好手头上存了一些钱，你就可以用非常低的成本去收购你的对手或者客户。

2、如果可能的话，在营销上投入更多的钱，提高话语权。因为你的客户现在也很受伤，他们的日子也不好过，所以你的思路是要帮助他们去解决问题，共度难关，万不可一味地推销产品。

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